集客とは？/ スタッフィ
[ 261] 集客するキャッチコピーや広告宣伝と販促！中小企業と起業独立者向け
[引用サイト] http://www.howtosuccess.info/
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どんな業種でも今日からスグに使える50本のお手本キャッチコピーとその応用例を詳細に解説！１ページにひとつのお手本キャッチコピーとそのコピーが効果的な理由、さらにそのコピーの応用事例まで解説しているので、掲載されているお手本をマネるだけであなたがどんな商品やサービスを扱っていても、どんな業界に属していても今日からスグにチラシやＤＭ、店内ＰＯＰやセールスレターで使う効果的なキャッチコピーが作れます。 多くの会社やお店、ネットショップで思うように集客できないのは何故でしょう？ほとんどの会社で広告宣伝コストをまかなう収益を上げることが出来ないのは何故でしょう？広告宣伝のプロである制作会社や印刷所に発注しているのにさっぱり集客できないのはどうしてなのでしょうか？ あなたの扱う商品に魅力が無いからなのでしょうか？あなたの提供するサービスを欲しがっている消費者が存在しないからなのでしょうか？広告宣伝予算が少ないからなのでしょうか？・・・私は違うと思います。 もし、あなたの扱う商品やサービスが世間並以上の質と内容のものであれば、広告宣伝活動によって集客できない根本の原因は「丸投げ」にあります。 小さな会社やお店の経営者の大半はチラシやＤＭ、ホームページの制作に際して「自分にはデザインや文章の才能が無い。印刷のことも良く分からない。サイトのデザインも分からない。だから、あなたたちデザインや広告のプロに全部任せるよ。」と言って、自社のチラシやＤＭ、ホームページの制作を地元の制作会社や広告代理店、印刷所に「丸投げ」しています。 しかし、よくよく考えてみれば分かることですが、デザイン事務所や制作会社、広告代理店、印刷所の担当者は「デザインを考えたり、商品のレイアウトを考えたり、グラフィックアプリケーションを扱うことが得意」であり、「印刷工程を熟知している」かもしれませんが、「会社経営や商売、集客、マーケティング、集客方法に関しては１００％素人」です。 私は大学卒業後、都内の中堅広告代理店に営業マンとして６年間勤めていた経験があります。その時にクライアント（お客さん）からよく言われた言葉は「あんたたちはデザインや広告宣伝、集客のプロでしょ。だから全部任せるよ。」というものでした。 当時、私のアカウント（広告扱い高）は年間で数億円ありました。しかし、今だから白状しますと、その頃の私は広告宣伝や販促活動、集客、デザイン、コピー、マーケティングに関する書籍は一冊も読んだことがありませんでした。どう考えても「プロ」ではありませんよね。 例えば、広告チラシを作りたいフラワーショップのオーナーさんがいたとしましょう。当然、オーナーさんは代理店や制作会社や印刷所の制作担当者といった業者と打ち合わせをします。 打ち合わせの後、広告代理店やデザイン事務所、広告制作会社内ではデザイナーがデザインやレイアウトを考え、コピーライターがキャッチコピーやボディコピー（文章）を考えることになります。ちなみに彼らのほとんどは専門学校を出てきて数年の２０代の若者です。 彼らは「かっこよく見えるようにデザインする」「紙面がキレイに見えるように配置する」「決まったスペースに収まるような文字数で言葉を作る」という仕事は大得意ですし、能力もあります。 しかし、会社の経営戦略や商売、広告宣伝・マーケティング、販売促進活動、集客方法、集客ノウハウについて理解している人は極めて少数です。彼らは接客や物販の経験はありません。起業家でもなく、経営者でもなく、お店のオーナーでもありません。さらにマーケティングの担当者でも、販売促進担当者でもありません。だから彼らが経営戦略や商売、広告宣伝・マーケティング、販売促進活動、集客方法ウを理解していなくても、それは当然です。 そのため実際の制作に際しては、広告制作に関わるディレルターやデザイナー、コピーライターはまず街中にある他のフラワーショップのチラシやカタログ、ＤＭを集めはじめます。そして、集めたものの中からお手本となるデザインを見つけ、それを元にしてデザイン、レイアウトを行ないます。 お手本を探しそれをマネるのは、他社と異なる突飛なデザインやキャッチコピーを作っても、クライアント（広告発注企業）から却下されるからです。流行をリードするようなクライアントで無い限り、先進的・芸術的なデザインや斬新なコピーが採用されることは稀です。却下されてしまうと広告企画、デザイン案やキャッチコピー案を再提出することになり、時間と労力とお金が無駄になります。それが嫌なので、お手本を探し、それをマネることが多くなります。 その結果、大体どこのお店のチラシも似たようなデザインやレイアウトになり、タイトルやキャッチコピーも大同小異なものになります。 だから、新聞に折り込まれてくるチラシやポストに投函されているＤＭのほとんどが「同じような広告デザインとキャッチコピーと説明文」になります。 今週の新聞に折り込まれている自動車、スーパー、ホームセンター、パチンコ店、地元工務店、地元飲食店のチラシを見てください。そこには・・・。 お手元にある新聞に折り込まれている自動車、スーパー、ホームセンター、パチンコ店、地元工務店、地元飲食店の広告宣伝を行なっているチラシを見てください。 「キャンペーンにつき大放出」「オープン記念特価」「日頃のご愛顧にお応えして」「創業際」「在庫処分」「大出血サービス」「赤字覚悟の低価格」といったキャッチコピーが踊り、紙面には商品写真と赤文字で印刷された価格がズラズラと並びます。これは「商品陳列価格訴求型広告」です。 または、「これは一体なんのチラシ？？」と思うような、一見しただけでは何を売っているのか、どこにあるのか、何の会社なのか分からないチラシやＤＭもあるでしょう。キャッチコピーも「あなたのセンスが○○○」「時代をリードする○○」といった何を言いたいのか分からない言葉が羅列されている場合があります。いわゆる「イメージ広告」です。おそらくあなたの会社やお店のチラシやＤＭもこのどちらかのパターンになっているはずです。 いずれにしてもあなたの会社やお店の広告物は多くの場合「デザインを考えたり、商品のレイアウトを考えたり、グラフィックアプリケーションを扱ったり、語呂や語感を整えることは得意だが、会社経営や商売を経験したことの無い、マーケティングや販促、集客ノウハウの知識もない人達」によって作られた、「商品陳列価格訴求型広告」か「イメージ広告」に分類される「無難な広告」になっているはずです。 小さな会社やお店にとって見込み客を集めるための生命線は広告宣伝物ですが、その広告宣伝物が競合と明確な差別化もできておらず、見込み客の関心や興味を引く効果的なものにもなっていないのですから、多くの会社やお店で「広告宣伝コスト＞収益」なのは実は不思議でも何でもありません。 「お客を呼べるチラシ」「集客出来る広告」「反応率の高いＤＭ」「申し込みのあるホームページ」「効果的な宣伝ツール」を作りたいのであれば、その秘訣は一つです。・・・それは「制作の丸無げ」を止めて、自社や自店について最も熟知しているあなたが広告物の大元となるコピーや原稿や構成、訴求ポイントについて自分で考えて広告宣伝の制作者に指示を出すことです。 私は現在４０代前半です。広告代理店勤務の後に２０代後半で会社を辞めて独立しました。今は正社員２名の小さな小さな会社を経営していますが、売り上げは９桁以上あります。 取引金融機関の支店長や担当税理士さんが太鼓判を押すほどの優良法人ですが、営業活動は一切行わず、集客は９９％が広告宣伝によるものです。 その広告宣伝物の制作は全て自分で構成を考えて、原稿を書き、時には自分で撮影して広告原稿を作っています。広告を打つ（出稿する）度に平均してコストの３倍以上のリターンがあります。どんなに悪くても１．５倍のリターンは出ますが、その秘訣については次ページで詳しく説明しましょう。 ※大変多くのご質問を頂いておりますので、ご質問等はメールにてお送りくださいますようお願い申し上げます。 なお、日に数十通のお問合わせ、ご質問を頂いておりますので、全てのご質問にはお答えできない場合がございますことをご了承ください。 |
[ 262] 集客の方法・集客のノウハウ
[引用サイト] http://www.neta.show-buy.jp/syouzai01.html
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電話を使った裏技を紹介します。電話が集客に絶大な効果をもたらす事を知っていますか？殆どの方は、このワザを実行していません。というよりは、この単純なノウハウを知らないのです。それは・・・ 広告宣伝には、様々な利用出来る媒体があります。これらをビジネスに合わせて、利用していかなければ集客は出来ません。あらゆる媒体を利用して集客するのです。速攻で集客するならこれです！ 広告やチラシは、単に撒けばよいというものではありません。売れる広告には、事前の集客企画が必要なのですあなたはこのような企画を作成出来ますか？広告にはさまざまなアイディアが必要です！ せっかく見込み客の集客に成功しても、セールスで失敗しては何もなりません。確実に成約までもっていくノウハウを伝授。このノウハウを知っている人は殆どいません。だから売れるのです！だから買わせることができるのです！ 常連客やリピーターでも、何もフォローしなければいづれは、あなたから離れて行ってしまいます！お客の心理を利用して、絶対に離れられない○○○で、あなたの店の信者にしてしまうのです。 クレームは「苦情」と思ってはいませんか？クレームは、あなたのビジネスにおいて最も重要な情報となりますクレームは要望であり希望なのです。集客に成功する人は、このクレーム対応が全然人とは違うのです！ 売れるホームページのセールストークを公開！雛型付きなので簡単に作成可能です。アクセスを倍にする○○○で集客率も格段にアップ出来ます。１２、１３巻だけで２万円の価値は十分にあります。 集客にホームページは欠かせません。これを読めば、ヤフーやグーグルの検索エンジンで上位表示が簡単に出来ます。買い物カゴ、ホバーウィンドウ、問合せフォームも簡単作成。無料ＨＰ作成指導が大好評！１週間で作成可能です！ 広告宣伝はお金を払わなくても出来ます。お金は掛からないが、効果は抜群なマスコミを利用するのです。プレスリリースの方法を伝授！雛型付きなので、誰でも簡単にプレスリリースを行えます。 集客に恐ろしく差が出る受付法があります。起業するのであれば、この程度のノウハウは常識なのです。こんな事も準備しないで起業してしまう経営者が沢山います。だから廃業してしまうのです。 お客が、何を考えているかを理解するだけであなたが望んでいる見込み客の集客方法が次から次へと浮んでくるのです。この方法は実に単純ですが、ビジネス初心者には思い浮かびません。この方法・・・ お客を営業マンに変身させる方法を知っていますか？これが出来ないといつまで経ってもお客は増えません。お客を営業マンにして恐ろしく集客する方法があるのです。あるプレゼントを使えば簡単に・・・ あなたは売れる広告を作れますか？まさかイメージ広告などを作成してはいませんよね？そんな広告は、お金をドブに捨てるのと一緒です。この巻を理解しただけで驚くような集客が期待できるはず。 ビジネスの初心者はかならず商品を売ろうとします。それではダメなのです。あなたが売るのはあなた自身なのです。体感・体験を売るのです。商品を売ってはいけません。驚異の体感販売術をご覧下さい！ 資金が無くなり、チラシも配布出来なくなったらどうしますか？会社を潰しますか？諦めてはダメです！タダでチラシを印刷し、配布する方法があるのです。犯罪スレスレの裏ワザが、存在します あなたが店舗で商品を売るビジネスを起業したとします。となりに同業他店が進出してきました。あなたはこのライバルと争わなければなりません。出来ますか？私は敵の店を潰す法を知っています。 集客に絶大の効果を発揮する冊子の利用方法を知っていますか？今や冊子を利用しない起業家は成功しません。捨てられない冊子の作り方をご存知ですか？ただの冊子では捨てられてしまいますよ。 これで、起業の基本を理解して下さい。これだけでも、スタートダッシュに相当の差が出てきます。こんな事も知らない起業家初心者が沢山いらっしゃいます。恐ろしい事ですね。失敗する訳です。 ※弊社に情報をお送りいただける場合は、 プライバシーポリシー・規約にご同意いただけたものとみなさせていただきます。 お手紙もたくさん頂いております。写真のご提供をお願いして申し訳ございませんでした。有難うございました。 店は妻と息子にまかせ、１ヶ月間「速攻集客法」を実行しました。集客に専念したのです。結果は、新規顧客 クリーニングビジネスの新事業をメールマガジン上で公開するとの事ですが、止めて頂きたいです。こんなことを 徳田さんに教わった「高齢者パソコンサービス」を始めて３ヶ月が経ちました。おかげさまで月収２００万円まで あと僅かです。集客は比較的スムーズにいきました。「速攻集客法」の半分しか実行していませんが、２００人集める あまり集客しても１人で出来る範囲を超えてしまいますのでまだ実行しないでいます。ありがとうございます。 やはり商売は集客に限りますね。親の代から受け継いできた顧客が序々に離れだし、最近は危機感を抱いて 現在この儲けた集客の方法を情報商材として売ろうかと思案しています。少々真似させてもらいます。感謝です！ 洋食店を経営している白戸です。商売を１ヶ月休んで、昼間は「速攻集客法」で集客、夜は１ヶ月後の新規オープン 新規オープン後の反響の凄さにはびっくりです。お店のアドバイスも有難う御座いました。私には気がつかない お店の悪い部分を指摘して頂き感謝しています。しかし１００個以上も指摘されるとは思いませんでした。 ※カード決済ではSSL暗号通信により、お客様のウェブブラウザーとサーバ間の通信がすべて暗号化されますので、ご記入いただく内容は安全に送信されます。 |
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